泰康人寿银保部主要是通过银行渠道卖保险的部门，他们主要在银行柜台、网点给客户推荐年金险、重疾险、寿险这些产品。服务流程比较规范，需要客户先去银行办业务，然后银保顾问会跟客户沟通需求，签合同。适合那些喜欢在银行直接买保险的人，但产品种类比网上买少一些。

为什么是这个答案呢？首先银保渠道占泰康总保费收入超过50%，大前年银保渠道保费是328亿，占总保费52.3%（数据来源：泰康大前年报）。银行客户信任度高，容易转化销售，但银保产品受银行考核影响大，比如银行会要求推特定产品。比如客户去工行办贷款，柜员会推泰康的保险，如果客户问产品，顾问会重点讲收益高的年金险。不过银保产品不能像网上买那么灵活，比如线上能选不同公司产品，银保只能选泰康的。另外银保顾问通常有银行工号，比如工行-0123，方便客户后续联系。但有个问题是，有些银行会强制客户买保险，比如办大额存单时，柜员可能会说买保险送理财，这种情况下客户容易冲动消费。所以银保部适合有明确需求的人，比如要给孩子存教育金，顾问会设计专属方案，但需要自己多对比。