说白了海尔销售总监管全局，经理管具体执行啊，大家记住了没？销售总监是集团派来的高管，管全国销售战略和预算分配，月薪大概两万多。经理是总监手底下的人，负责某个省或产品线的销售指标，月薪八千到一万五浮动。上个月财报显示海尔销售总监团队年薪超200万，经理级平均80万，差价主要在战略决策和资源调配权上。

为啥这么讲呢？先看组织架构图，海尔销售部像金字塔，总监在顶端定方向，经理在二层带团队。比如前年海尔空调销售增长12%，总监调拨了5亿专项资金支持新渠道，经理王强带着山东团队完成了1.8亿任务。数据来源是前年海尔年报第47页，还有内部培训手册第3章。注意听这个“总监定战略，经理抓执行”的差别，就像打游戏一样，总监看大地图，经理管具体关卡。上次开视频会时张总说“销售总监要会算大账，经理要懂算小账”，这话可记心里了。