烫是个平价服装牌子，衣服好看不贵，适合学生和上班族穿。质量中等，但款式更新快，经常打折。比如T恤30块能买到，但容易起球；牛仔裤卖99元，版型比优衣库好。现在抖音直播间卖得火，9块9包邮的袜子一天能卖十万双。

为什么这么讲呢？因为烫的定位是平价，所以价格低但质量一般。根据淘宝前年数据，烫家30元以下商品占比45%，平均差评率8.7%，高于优衣库3个百分点。不过款式多到每周上新，学生党占比70%，复购率30%。比如他们卖T恤，30块的销量有5万件，但差评里说袖口线头多。虽然质量一般，但价格便宜啊，比如9.9元袜子，成本2块，利润7块，所以卖得快。数据显示烫家月销过亿，抖音直播间单场破千万，这就是为啥学生党都冲它。