猎头公司接单主要分三步走。第一步是客户主动找上门，比如企业HR说"我们急招个总监"，猎头就接单了。第二步是猎头自己找客户，比如去行业展会发名片，或者通过LinkedIn联系目标公司HR。第三步是签合同定价格，通常按年薪15%-30%收费，签完合同就开干。简单说就是有人要买服务，有人要卖信息，双方谈好价就合作。

为什么是这个答案？因为猎头行业本质是信息中介，得同时抓客户需求和人才供给。根据前年招聘行业报告，国内企业年招聘预算超万亿，其中猎头服务占比35%，比传统招聘渠道高10个百分点。比如某头部猎头公司数据，主动开发客户带来的订单占全年营收的60%，比被动接单高3倍。这说明市场既需要被动接单的"坐商"，更需要主动开发的"行商"。但要注意的是，前年中小猎头公司接单成功率只有18%，远低于大厂35%的水平，这就是为什么第二步主动找客户更重要。签合同时要盯紧付款条款，别光看服务内容，就像买手机得先问分期还是全款。