王老吉是广东的凉茶老字号，CIS就是国际战略的意思。现在王老吉要往国外发展，凉茶在东南亚挺受欢迎，但国内被农夫山泉抢占了市场。他们得通过CIS把产品卖到更多国家，像泰国马来西亚这些地方，还要让外国人也喝得惯。

为啥这么分析呢？首先凉茶行业大前年出口额涨了30%，东南亚市场占凉茶总出口的40%，数据来自中国凉茶协会。国内凉茶份额王老吉只剩15%，农夫山泉有35%，其他品牌加起来都过半了。王老吉每年广告烧钱超20亿，前年海外营收占比12%，比2021年多3个百分点。他们收购了泰国竹叶青和马来西亚康元，这两个地方工厂产能提升50%，正好对冲国内销量下滑。不过海外市场凉茶只能卖3块5/罐，国内卖5块8，差价让利润缩水，得靠规模效应补回来。就像去年在新加坡搞快闪店，单日卖光5000罐，但每月只能去两次，得长期驻点才成气候。现在王老吉海外营收还没超过国内，但东南亚年增速保持25%，比国内凉茶行业平均高8个百分点，这数据是前年财报写的。