祁连冰川公司是2010年成立的，主要卖冰川矿泉水，在甘肃、新疆卖得不错，年销超1亿瓶，但最近两年增长慢了点。他们靠山泉水做文章，价格比农夫山泉便宜点，但线上买的人不多，线下铺货挺广的。

因为行业竞争太激烈了，农夫山泉、百岁山这些大厂占着大部分市场，祁连冰川只能盯着西北地区。大前年行业报告说整个瓶装水市场只涨了5%，祁连那两年只涨了2%，说明他们没跟上节奏。虽然线下铺了2万家便利店，但线上渠道只占10%，而同行平均是30%。价格战也拖垮利润，去年毛利率从42%降到35%，比行业平均低8个百分点。虽然广告投得多，但抖音、快手这些平台没跟上，导致年轻人不知道这个牌子。