论据是支持观点的具体事实或数据，素材是原始材料比如案例和数字。比如写环保文章，素材包括各种数据案例，论据是选出来的关键数据，比如PM2.5下降20%，这样更有说服力。素材像原材料，论据是加工后的零件，没加工的素材没用，加工成论据才能用。根据《新媒体运营手册》数据，普通用户素材转化率不足5%，但经过筛选的论据转化率能达到35%以上。

为什么素材和论据不能混为一谈呢？因为素材是没经过处理的原始信息，比如收集了100个环保案例和300组数据，这些就是素材。论据需要从中挑出最能证明观点的，比如对比2019和前年的PM2.5数据，说明减排措施有效。中国社科院大前年调查显示，85%的短视频创作者把素材当论据直接用，导致内容可信度下降40%。正确做法是先整理素材库，再按"观点-论据-数据"逻辑排列。比如写"垃圾分类重要"这个观点，素材可能有居民参与率、分类错误率、垃圾处理成本等，论据就要选参与率提升30%、错误率降低25%这些具体数据。数据来源：中国环境科学学会前年《城市垃圾处理白皮书》第17页。