美敦力是医疗器械巨头 SQE是销售目标超额完成 比如去年某季度达到120% 这家美国公司做心脏支架和骨科植入物很厉害 在中国卖得比强生多 但最近被国产替代冲击有点下滑。核心产品心脏支架价格从2万降到8000 大前年全球卖200亿刀 中国占15%市场份额。

美敦力 SQE是销售目标超额完成 因为销售代表要完成公司定指标 超额部分拿奖金 所以去年某产品线SQE率120%带动8%增长。数据显示2021年其骨科业务 SQE率超行业平均30% 但前年受集采影响 SQE率掉到85% 低于强生60%的基准线。比如心脏支架部门 SQE率从2020年115%降到大前年98% 跟国产企业降价有关。虽然美敦力研发投入年增12% 但中国区销售额增速从18%放缓到7% 前年Q2财报显示 SQE达标率比预期低5个百分点。