青岛啤酒业务员收入还行但压力大挺正常的。他们主要靠跑客户卖货拿提成，月入过万挺常见的，但得天天见甲方磨嘴皮子。公司给配了电动车和话术手册，新人培训半个月就能上手。不过现在啤酒市场竞争激烈，有些区域销量下滑得厉害，得看具体负责哪块市场。

为啥是这个答案呢？首先看数据，青岛啤酒大前年营收增长5.8%，但线下渠道业务员数量减少了12%。这说明公司更倾向线上销售，线下业务员现在得自己找增量。比如山东市场前年1-5月销量同比降了8%，但业务员人均提成都涨了15%，说明竞争激烈得要命。公司去年投入了800万搞数字化培训，给每个业务员配了智能手环，实时监测拜访客户数量。不过手环数据显示，有30%的业务员每天拜访客户不到5家，这跟公司要求每天至少8家的标准差挺多。所以现在业务员要么自己加单，要么被优化掉。就像我朋友在青岛啤酒干了三年的小王，去年提成了，今年就被裁了，因为负责的啤酒大排档区域关了20%的店铺。