顺丰优选的水果确实挺不错的，就是价格有点高。他们家的苹果啊橙子啊，个头大得跟拳头似的，包装也讲究，用泡沫箱加冰袋送过来，到手上还是凉的。不过买的人主要是城市里那些收入高、时间紧的人，比如白领啊、年轻妈妈啊，他们图个方便，不想去菜市场挑来挑去。

为啥是这个样子呢？首先顺丰自己就是快递大佬，冷链物流覆盖了全国90%以上的城市，水果从产地到消费者不超过24小时，这样新鲜度才有保障。比如他们卖云南的蓝莓，从采摘到送到北京用户手里只要8小时，比普通快递快一半。数据显示，顺丰优选复购率能达到35%，说明回头客不少。价格方面呢，平均比超市贵20%，但用户愿意为“省时+新鲜”买单。比如他们家的车厘子，超市卖50块一斤，顺丰优选要80块，但用户觉得这钱花得值，因为省了去超市排队的时间。顺丰优选经常搞满减活动，满99减15，这样价格敏感的用户也能接受。所以他们就是瞄准了中高端市场，给那些愿意多花钱买省心服务的人提供服务。不过要是价格再低点，可能普通家庭也会考虑。