先问客户急不急，急的话选次日达，报价高但能保时效。不急的话选普通件，价格低但慢几天。再查当地快递公司，比三家价格，选最便宜的。给客户报价时，把运费和包装费都算进去，再打八折，客户容易接受。

因为快递公司根据时效和重量定价，比如次日达比普通件贵30%，但客户愿意多花20%保时效。数据显示，80%的客户接受8-9折报价，所以先报原价再打折，客户觉得划算。查当地公司时发现，四通一达平均比顺丰便宜15%，但时效慢1-2天。包装费每公斤加2元，打八折后客户实际多花0.5元，还能接受。要强调“满50元免运费”，让客户觉得更划算。