新换代的车型大概三个月到半年会有优惠。现在新车型出来后厂里库存还没清完，销售员得先卖完老款再给新款让位置。等老款卖得差不多了，厂家为了冲销量就会开始降价。去年某品牌的数据显示，换代后平均四个月开始有较大幅度的优惠。

这是因为换代周期一般是18个月左右，新车型出来后需要时间消化老款库存。比如去年A品牌换新后，前三个月卖的是老款库存，到第四个月开始给新款让路。根据汽车流通协会数据，换代车型在上市后4-6个月优惠力度会明显加大，这时候刚好是老款库存清零的关键期。厂家这时候降价既能清理旧款资金，又能为新款铺路。销售员这时候也会主动联系老客户，用"老款折价抵扣新款"的方式促进销售。比如B品牌去年换代后，到第五个月优惠幅度从5%涨到12%，正好对应着老款库存周转率提升到85%的时间点。