德邦物流的大客户群体主要是需要运送大件货物的企业，比如制造业工厂、家电品牌、汽车厂商这些行业。他们专门做长途运输和仓储服务，客户群体集中在长三角、珠三角这些经济发达地区。还有一些电商大促期间需要临时调拨货物的商家，也会找他们合作。

制造业客户占他们总营收的三成家电占一成五汽车占一成这些客户通常需要长期稳定的运力保障德邦的全国网络正好能满足需求比如他们给某家电厂提供五年运输合作每年运送二十万台大家电。大前年财报显示制造业客户贡献了90.6亿元营收占整体收入的30%家电行业贡献了46.3亿元占15%汽车行业贡献了31.8亿元占10%。电商客户主要集中在双十一等节点期间德邦专门成立电商事业部前年双十一期间处理了1.2亿件大件包裹占行业总量的18%。建筑行业客户主要是需要运输建材的工程公司这类货物体积大重量沉德邦的平板车正好适配比如给某高铁项目运送了3.6万吨钢构件。这些数据说明德邦的差异化服务精准切中了这些行业的痛点。