物流公司找客户就像买菜要逛菜市场一样简单。他们先在各大线上平台比如阿里巴巴、1688发广告，再参加行业展会碰运气，接着给老客户打电话要介绍信，专门盯着制造业和电商这些大客户群体。

为啥要这么做呢？因为数据说线上平台能带来30%的新客户，展会能抓到20%的潜在客户，老客户介绍占15%。制造业占物流需求40%，电商占35%，所以得重点盯这些行业。就像买菜要挑人多的摊位，找客户就得去需求大的地方。不过有时候电话打多了客户嫌烦，展会人挤人记不住名字，这时候就得用点小技巧，比如发电子名片带二维码，展会发小本子记客户名字和需求，老客户介绍给返现。