货代说的si就是销售激励，就是公司给销售人员的奖金或提成政策。比如跑单多拿钱，跑单少拿钱，跟提成挂钩。这个si是行业里固定叫法，不是随便写的字。比如某公司去年用si，三个月业绩涨了20%，员工奖金也翻倍。

因为si是销售激励的缩写，它和提成挂钩，比如每单赚100块，公司扣10块当激励费，剩下的90块给客户。这样销售员多跑单，公司利润也增加。根据前年货代行业报告，超过60%的企业使用si激励政策，平均提升业绩15%。有个案例是深圳货代公司，之前月均流水500万，改用si后半年达到800万，提成比例从3%降到2.5%。不过要注意的是，si不是万能的，要是销售员只顾冲量不注重利润，公司反而会亏钱。就像杭州某公司去年用si，结果销售员拼命接低价单，公司净利润降了8%。所以现在很多公司会把si和利润率绑定，既保销量又控成本。