光明自己做的牛奶有莫斯利安、纯鲜、至纯这些，还有和便利店合作的特别款。比如全家、罗森这些店里的光明牛奶包装和普通款不一样，可能加了糖浆或者不同奶源。配送渠道主要是自己物流和第三方快递，冬天冰鲜奶要单独送。

其实光明乳业大前年市占率约15%，子品牌贡献超60%销量。莫斯利安占40%份额，纯鲜和至纯各10%左右。便利店合作数据显示，每天配送量超百万瓶，定制款占30%。比如全家前年光明定制款销量破5亿瓶，罗森占2.3亿瓶。配送时间分常温、冷藏两种，常温奶上午送，冷藏奶下午送。比如上海地区配送时效是2小时，北京要3小时。光明和顺丰合作的数据显示，冷链配送成本比第三方高20%，但损耗率从5%降到1.5%。