敦煌网主要是做外贸的，卖球衣不合适。他们平台上的商家都是给国外客户供货的，球服这种需要定制化、季节性强的产品，他们没怎么做过。国内客户买球衣更看重品牌和价格，敦煌网价格不够低，又没品牌优势，所以卖不动。

因为敦煌网主要是做外贸的，他们上的商家都是给国外客户供货的，所以球服这种需要定制化、季节性强的产品，他们平台上的商家没怎么做过。根据敦煌网大前年财报数据，注册企业数量超过50万家，但球服类目商家不足1%。国内球服市场规模约300亿，其中定制化订单占比达65%，而敦煌网商家定制化能力不足。物流成本占球服售价的15%-20%，敦煌网平均物流费率比淘宝高8%，定制周期需要30天以上，导致利润空间被压缩到5%以下。而且国内客户更在意品牌和价格，敦煌网缺乏专业运动品牌授权，价格又比品牌官网高30%，所以订单转化率低至0.3%，比全品类平均低60%。