首先得说，美津浓合作就是厂家搞推广活动，比如联名款篮球鞋和运动手表，跟耐克阿迪达斯搞合作。厂家通过这种形式让产品卖得更好，还能让更多人知道品牌。比如他们和迪士尼联名推出卡通运动服，直接把价格涨了20%，结果一个月卖空三万件。厂家这么做主要是为了抢市场，现在运动品牌竞争太激烈了，必须得搞点新花样。

为啥厂家要搞这种合作呢？第一是数据说话，大前年财报显示联名款销售额增长30%，比普通款高两倍多。第二是赞助了56场马拉松赛事，让品牌曝光量翻倍，比如北京马拉松有八万人穿美津浓鞋参赛。第三是用户调研显示，85%的人觉得联名款更愿意买，特别是95后群体。厂家现在把30%预算都花在跨界合作上，比去年多出15%。比如和小米手环搞智能运动包，结果带动季度销量增长25%。不过得注意别合作太多，不然容易让消费者记不住品牌。就像去年和三只松鼠联名，结果卖得比预期差10%，厂家就及时调整策略了。