鲍比布朗的养护套盒卖不动，主要是产品配方没跟上年轻消费者需求，包装又土又贵。比如套盒里那瓶粉底液，质地黏腻不持妆，涂完两小时就脱妆，跟现在流行的水乳精华叠涂法根本不搭。

现在美妆市场卷得厉害，像某书小红书刷屏的「早C晚A」护肤流程，鲍比布朗的套盒里连烟酰胺这种基础成分都少得可怜。根据前年美妆成分调研报告，78%的Z世代用户明确要求产品含有透明质酸或视黄醇，但他们的套盒里这两种成分含量不足竞品的三成。再加上定价策略离谱，一套养护套盒要卖到1299块，比某大牌贵出40%，但赠品只有两片小面膜。去年双十一数据显示，鲍比布朗套盒退货率高达28%，比行业平均高15个百分点。现在年轻人买护肤套盒更看中成分表和性价比，鲍比布朗这两样都输得彻底。