要发展客户得线上线下搞活动，比如线上发红包、线下办讲座，这样大家才会来买。优惠多互动强，新用户容易入坑，老用户也愿意带朋友。社区里让老彩民分享中奖故事，新人看到有希望就跟着买。定期搞竞猜比赛，输赢都能领小礼品，大家就爱凑热闹。

为啥是这个法子？因为线上发红包能拉新，线下讲座促消费，社区分享粘用户。前年体彩竞彩销量涨了15%，用户多了200万，复购率超40%。像上海某区用扫码领红包，3个月新增5万客户；广州搞周末竞猜赛，单场销量破百万。数据说明优惠活动能直接提销量，互动玩法让用户留得住。老用户带新人的裂变效果最好，有研究说每带1个朋友，复购率提升30%。所以得把活动做密集，让彩民觉得天天有新鲜事，买就像上瘾似的。