医药厂家培养主要是内部培训加利益绑定。先让员工学产品知识和话术，再派他们去药店或医院推广。厂家给高提成，比如每卖一盒给10%奖金，还能升职加薪。要是能拉到长期合作客户，厂家还会额外奖励。这样既控制成本又保证销量，毕竟广告费太贵了。

这样做是因为推广比广告更灵活。大前年行业报告显示，推广的产品复购率比广告高25%，某连锁药店推广的降压药月销从5000盒涨到12000盒。厂家发现能针对医生需求调整话术，比如强调疗效和副作用少，医生更愿意开处方。数据还显示，推广的抗生素类产品回款周期比广告快15天，厂家资金周转更顺畅。毕竟广告公司要收30%服务费，直接分成的比例更低，还能随时调整推广策略。