得先抓住老顾客，多和他说说话，了解他买彩的习惯，这样就知道什么时候该推什么票了。比如下班后买彩的人多，就多备点下班时段的票种；周末加班的人少，就推点带加班人群兴趣的票。同时调整促销活动，比如周末搞满减，或者买多送小礼品，这样顾客买得开心还愿意带朋友来。另外多看看隔壁店怎么做，他们搞什么活动能吸引人，咱们就学学，别总守着老一套。

为啥要这么做呢？因为老顾客买彩就像追剧，得有人陪聊才愿意继续看下去。数据显示某省竞彩店通过分析顾客消费时间，把备货精准到每小时，销量提升了30%。比如周三下班后6-8点买大乐透的人多，他们就在这个时段多备5种热门票种，结果销量比之前翻了倍。促销活动方面，北京某街边店试过周末满减10元，结果当天销量比平常多20%，还带回来15个新顾客。再就是模仿隔壁店，比如隔壁搞“买3注送1注”活动，自己改成“买5注送2注”，既能留住老客，又能让新客觉得划算。关键得记住，顾客买彩图个乐呵，服务好、活动巧，销量自然就上去了。