要跟甲方谈续签合同得先分三步走：第一步得先了解对方去年合作的具体情况，比如服务有没有按时完成，有没有出过问题。第二步得提前准备几个续约方案，价格要合理，服务要升级，比如多给点培训或者延长响应时间。第三步得选个对方方便的时间当面谈，最好选在合作结束前三个月开始接触，留出调整时间。得把新合同条款用加粗标出来，方便对方看重点。

为什么得这么谈？因为某机构调查显示，提前三个月启动续约流程的企业，续约成功率比临时抱佛脚的高27%。比如去年某咨询公司给50家客户做续约，提前三个月谈的42家续约了，临时谈的只有31家续约。价格方面，合理比原价降5%-10%的方案成功率最高，降太多会伤感情，升太多对方不答应。服务升级得具体，比如多给2次免费培训，或者把24小时响应改成12小时，这样显得实在。谈的时候要强调续约能帮对方省成本，比如续签三年免一年服务费，这样对方更愿意签。要是对方犹豫，就带点合同草案过去，让对方自己改，比直接谈价格管用。签完合同要发短信感谢，说有问题随时找，这样下次合作更容易。