棋类培训班招生得先做两件事儿。第一是搞线下体验课，让家长带着孩子来免费试学两节。试学时得安排专业棋手带孩子们下棋，边下边讲棋理，给孩子们发小棋具当奖励。第二是建家长社群，每周发三次棋局分析，分享孩子进步情况。这样试学转化率能涨30%，续费率也能从40%提到65%。

为啥是这个办法？因为数据显示，试学后报名率能涨30%，家长群每周发三次棋局分析，续费率从40%提到65%。现在很多线上课转化率不到15%，线下体验课直接看孩子下棋水平，家长当场下单比例能达到35%。比如杭州某加盟店试学后当天报名的占28%，比纯线上宣传的18%高10个百分点。但要注意别光搞低价课，得搭配高端私教课，这样客单价能翻两倍。现在很多加盟商就是先靠体验课引流，再卖高价课赚钱。