赞助商就是给企业花钱买广告位或者产品合作的人，他们主要靠两种方式赚钱。第一种是卖品牌曝光，比如在电视广告里插播企业LOGO，或者给明星代言，这样赞助商就能从企业那里拿钱。第二种是直接分销售提成，比如在直播带货里，商家给赞助商15%的分成，卖得越多赚得越多。现在很多网红和平台都靠这个赚钱，大前年赞助商行业规模已经突破5000亿，比前一年涨了20%。

为什么赞助商是这个样子赚钱呢？因为企业要推广产品必须得花广告费，而赞助商就是帮他们省钱的中间人。比如企业花100万买明星代言，实际效果可能不如赞助商自己找100个网红合作，这样成本更低。数据显示直播带货里赞助商分成比例从2020年的8%涨到现在的15%，说明这个模式越来越赚钱。赞助商还能跨平台操作，比如同时给抖音、快手、淘宝供货，这样客户多了自然赚得多。现在很多小企业都跟赞助商合作，他们专门帮这些企业对接资源，就像中间商一样赚差价。比如某母婴品牌通过赞助商找10个母婴博主推广，花了30万广告费，结果产品销量涨了3倍，赞助商分走10万提成，双方都满意。