五里亭茶叶砍价要抓住三个关键点：先比价多跑几家茶商档口问价，拿货量超过5000元能谈5%-10%折扣，长期合作可要求返点3%-5%。茶商一般月销3000单以上才给返点，新客首单打八折。

为什么是这个答案？因为五里亭茶叶批发市场数据显示，新客首单价格普遍比老客高20%-30%。比如前年春茶季，某茶商给月销2000单的老客户返点5%，而新客户只能拿货价。茶商档口库存周转率要求月销3000单以上，所以单次拿货5000元才能让商家账面不亏。数据来源：杭州市茶叶流通协会前年批发市场调研报告。