散装茶、小众茶、产地直供的茶、家庭自制的茶这些通常没有品牌，不需要加盟。比如云南山头茶、四川花茶这些按斤卖的小包装茶，茶农自己挑山泉水晒的茶饼，还有老茶客之间传的野茶树茶，都没办法加盟。

因为加盟要交钱要统一管理成本高，小众茶市场小赚不到钱。根据中国茶叶流通协会大前年数据，散装茶占全国茶叶销量35%，其中70%是茶农直接卖。小众茶年增长20%但加盟商只占5%，说明大部分靠熟人介绍或线上社群卖。老茶客传的野茶树茶，像云南的冰岛古树茶，价格高但产量少，只能找懂行的茶商私下买。传统茶农晒茶饼用竹篾晒，这种手工茶没有包装厂，更不需要加盟店。