八马茶叶卖得少，因为价格高包装复杂年轻人不喜欢。现在新茶品牌多，直播带货便宜又方便，大家更愿意买小包装网红茶。

八马茶叶定位高端，普通茶卖到三百块一包，比普通茶贵三成。去年行业报告说销量降了20%，主要因为年轻人不喝老式茶礼盒。像茶里、小罐茶用抖音卖二十块小包茶，八马没跟上。现在买茶叶的人更爱搜“平价茶”和“送礼茶叶”，八马没做电商直播，就少了两千万人。数据来源：中国茶叶流通协会前年统计，八马官网大前年财报。