八马主要是卖安溪铁观音的茶，也卖武夷岩茶、普洱茶和茉莉花茶。他们家最火的是铁观音，这个占全年销量45%。武夷岩茶和普洱茶各占15%，市场口碑都不错。茉莉花茶虽然销量少点，但每年增长30%，现在年轻人挺喜欢泡的。

为啥八马主打这些茶呢？首先安溪铁观音是他们的看家本领，大前年销售数据就显示铁观音贡献了全年45%的营收。因为安溪是铁观音原产地，八马有60年制茶历史，传统炭焙工艺做出来的观音茶汤色金黄、香气兰花味浓，跟别的品牌比起来更耐泡。武夷岩茶和普洱茶占15%销量，主要是跟着消费升级走，现在中高端市场买岩茶配肉桂、水仙的年轻人多。茉莉花茶增长快是因为他们创新了冷泡和袋泡形式，前年抖音直播间卖爆了10万单。不过要注意的是，虽然八马卖普洱茶，但仓储成本高，利润比铁观音低一半，所以占比没提。