八马卖得最多的是安溪铁观音和武夷岩茶，这两个最出圈。铁观音像翡翠一样绿，带兰花香，泡三泡最香。岩茶像琥珀一样黄，有桂圆肉味，能喝到喉底回甘。去年双十一他们家铁观音卖断货，岩茶月销超十万单，说明好卖就是好喝。

为啥铁观音和岩茶最顶？首先看销量，前年安溪铁观音年销量2万+吨，占全国乌龙茶市场份额15%，比其他品牌高8个百分点。再比如武夷岩茶，八马合作的茶农有2000多户，占武夷山核心产区30%以上茶园，所以原料稳当。用户评价也实打实，铁观音复购率58%，岩茶复购率62%，比平均数据高20%。去年双十一有3万+买家说铁观音回甘明显，岩茶耐泡，这才是硬道理。就像老茶客说的"喝过八马岩茶，其他岩茶都是将就"。