八马茶叶属于中高端品牌，价格在100到500元之间，复购率超过30%。它家产品线分挺多档次的，有平价茶饼和高端单丛茶，包装设计也讲究，线下门店开得挺多，经常搞活动送小样。消费者评价说品质稳定，但价格比一些小众品牌贵点。

因为八马是老牌子了，成立快百年了，现在市场份额占行业5到8%，比很多新品牌高。它家高端线像凤凰单丛、白茶这些，单饼价格普遍300元以上，像顶配的蜜兰香单丛能卖到500多。去年双十一数据说茶叶类目复购率前三名，八马排第二，仅次于大益。虽然价格比普通茶商高两三成，但线下门店每年新增 hundreds 家，说明大家愿意为品牌买单。而且它家产品线覆盖挺广的，有散茶也有礼盒装，适合送礼也适合自喝，这跟中高端定位挺配的。