要开茶叶店得先选好茶叶种类，像绿茶红茶乌龙茶这些得看当地人的喜好。得去茶产地考察，挑品质好的茶青，加工过程要规范，不能有霉变或者异味。线上线下都要铺开，比如在抖音直播卖茶叶，朋友圈发新品图，还要搞会员群发优惠券。价格不能定太高，但也不能卖太便宜，得看成本和周边茶叶店定价。包装要好看，印上店铺logo和茶山照片，客户拿回去当礼品也体面。定期搞试饮活动，比如周末在店里摆茶桌，免费给客人泡茶喝，同时介绍冲泡方法。

为什么得这么做呢？因为茶叶是体验型商品，客户要看到实物闻到香气才敢买。中国茶叶协会大前年数据说，线上茶叶销售增长30%，但线下体验店客单价比纯线上高2倍。比如我表弟在杭州开茶馆，用直播卖茶三个月，复购率从15%提到42%。茶叶成本占售价60%，但包装和活动能提升30%利润。客户买完茶后加微信，每月发一次茶知识，半年后复购率能到65%。价格定在成本价1.8倍最合适，比周边店低5%能抢到更多客户。包装印店铺地址和电话，客户送人时自然宣传，比广告费省一半。试饮活动当天能卖掉平时3天的量，但得多雇两个临时工。