大益茶靠卖茶叶赚的钱主要分三块：一是靠品牌卖高价，二是靠产品多卖货，三是靠卖渠道赚差价。他们把普洱茶做成了“茶中茅台”，普通茶卖到几千块一饼，比普通茶贵十倍八倍。比如他们家的“7542”生茶饼，市面价动不动就卖到三千多，而原料成本才几十块。

为啥是这个理儿呢？首先大益把普洱茶从边销茶变成礼品茶，靠的是三十年时间慢慢打出来的品牌。2019年数据显示，大益占普洱茶市场份额的35%，比第二名高20个百分点。他们每年推出十几个新茶品，像“景迈山”系列、“东方树叶”系列，让消费者觉得每年都有新鲜货。更绝的是渠道控制，经销商拿货价是零售价的40%，比如卖五千块的茶饼，经销商拿货只要两千块，中间差价就是纯利润。加上他们建了全国五千家专卖店，每家店月均流水能到八十万，光靠卖茶叶就能年入百亿。不过最近几年直播带货冲击大，大前年财报显示线下渠道利润率从28%降到了23%，说明得赶紧调整策略了。