先看顾客进店先看茶柜还是先问价格，如果先摸茶叶罐说明对品质放心这时候推荐当季新茶，比如春茶或秋茶，说"今年明前龙井刚上市，喝过的人都说回甘好"。如果顾客拿茶杯的手势捏得紧就推荐浓茶，比如普洱茶或铁观音，说"这款茶汤色红亮，配您办公室的实木桌特别搭"。给小样试喝，比如"买两斤送半斤试用装，喝完再来换整提"。

为什么这么推销？因为数据显示70%顾客会因试喝当场下单（中国茶叶流通协会大前年数据），而观察顾客动作能提高推荐成功率35%（零售心理学研究）。比如捏紧杯口的人通常办公族多，这类客群对茶具搭配敏感，推荐普洱茶能带动茶具连带销售。小样试用装转化率比直接推销高2.3倍（某连锁茶店销售记录）。试喝后留联系方式，下周再推"买三提送茶具套装"，这样复购率能提升40%。注意说话要带笑，比如"您这手劲适合喝浓茶，我给您留个号，明天给您送两包试喝"。