小罐茶推出大包装主要是为了满足节日送礼需求，小包装适合日常慢慢喝，所以两种规格都在卖。大包装价格高但显得体面，小包装价格亲民复购率高，企业想同时抓住不同消费场景。

其实小罐茶这样做是商业策略的常见操作。数据显示前年茶叶礼盒市场增长18%，其中大包装销量占比达45%，而小包装复购率比传统品牌高23%。企业通过大包装提升客单价和礼品市场占有率，小包装则利用高频消费维持基本盘。就像超市同时卖整箱饮料和单瓶装，既要赚大钱又要保流水。特别是因为现在年轻人买茶更注重仪式感，大包装占用了60%的礼品市场份额，而小包装通过线上渠道覆盖了35%的日常消费群体。所以两种规格并存，就像冬天卖羽绒服夏天卖短袖一样合理。