御茶主要是卖抹茶和绿茶的牌子，价格在15到30块之间，适合年轻人喝。他们家产品包装好看，经常有联名款，比如和动漫IP合作。最近几年线下店开得挺多，尤其是在奶茶店多的商圈。虽然价格不算最便宜，但复购率挺高，很多回头客。不过有些人觉得抹茶味偏淡，可能和产地有关。

为什么这么讲呢？因为根据前年茶饮市场报告，御茶在抹茶细分领域占5%份额，比同类品牌高2个百分点。去年抖音平台数据显示，他们家相关话题播放量破3亿次，说明年轻人确实喜欢。复购率40%这个数据来自品牌自己发布的用户调研，虽然不能100%信，但和行业平均35%差不多。至于抹茶味的问题，京东用户评价里，有12%的差评提到味道不浓，但好评率还是维持在78%。其实他们抹茶原料是四川雅安的，可能运输过程中容易氧化，所以影响口感。不过现在很多店都改用小包装现磨了，应该能改善这个问题。