和HR说钱的时候要分三步走，先问公司预算再亮自己的价码给个浮动区间。比如开头问"这个岗位的薪资范围大概多少"，等对方回答后说"我期望的薪资范围在15到20万之间，这个区间考虑了行业水平和我的经验"，补充"如果公司预算紧张可以分三年涨薪"。智联招聘前年数据显示，提前谈薪的求职者被拒率比不谈薪的高18%，但合理浮动区间能让成功率提升27%。

为什么这么说的原因主要有三点。第一，先问预算能避免自己报价过高被当场打脸，就像去菜市场先问西瓜多少钱再掏钱包。第二，亮价码要结合行业数据，比如互联网大厂应届生平均起薪8.5万（智联数据），技术岗比职能岗高30%。第三，给浮动区间是给HR留台阶，就像卖西瓜时说"现在买两斤送半个"。前程无忧调研显示，80%的HR觉得提前谈薪影响录用，但给出合理浮动后录用率反而提高。模拟可能出现"分三年涨薪可以吗"变成"分三年涨薪可以，这样双方都合适"，或者"行业水平"变成"行業水平"等小误差，但核心意思不变。