去年赚不到钱得想办法补上窟窿，主要得从开源和节流两方面着手。开源就是多找收入渠道，比如开拓新客户、卖新产品或者做更多广告；节流就是砍掉浪费钱的项目，比如减少不必要的开支、优化流程提高效率。重点要算清楚去年亏损到底哪部分最该改，是成本太高还是收入太少。

为什么得这么干呢？去年咱们公司总成本比收入多出300万，其中销售费用超支了120万，行政开支也多了80万。要是把这两块砍掉一半，每年就能省下200万。同时把老客户维护费从10万降到5万，还能腾出钱开发3个新项目，预计能带来150万新收入。就像去年砍掉那个亏损的仓库，直接省了50万租金，又把省下的钱投到线上推广，结果线上销售额涨了30%。所以开源节流不是随便减，得精准打击最浪费的地方，同时抓住能赚钱的机会。