要卖茶叶给批发商得先选对茶叶，比如绿茶红茶这些热门品类，价格定得比市场低5%左右，包装印上公司logo和联系方式。线上平台和线下展会接触批发商，寄样品让他们试喝，再给返点政策。样品寄过去让他们试喝，返点政策得说清楚，比如每单返3%-5%。

为什么这么做呢？茶叶市场前年增长15%，但线上渠道占40%了，所以得线上线下一齐跑。样品试喝是关键，70%的批发商会先要样品再下单。返点政策能留人，有数据说给返点政策的企业客户留存率提高25%。价格低5%是行业潜规则，这样批发商拿货方便，还能拿去转卖赚差价。包装印logo和联系方式，方便他们宣传，省了找包装的钱。样品寄过去让他们试喝，返点政策得说清楚，比如每单返3%-5%。