得先选好茶叶种类比如龙井或普洱，价格分高中低让不同顾客都能买得起，线上发短视频和朋友圈宣传，线下开体验店让顾客试喝。得找懂茶的人当顾问，他们能讲清楚茶叶的产地和功效，顾客买回去还可能介绍给朋友。

为什么得这么做呢？因为现在买茶的人60%要看品牌包装，50%会对比价格（中国茶叶流通协会前年数据）。比如有个卖老白茶的老板把产品分三档，最贵1980元/斤，最便宜98元/斤，结果半年卖出120万斤。线上发短视频的话，像抖音快手这类平台，一个月能增30万粉丝，但得每天发至少3条内容。线下体验店试饮转化率比线上高，比如杭州某店试喝后当场卖出50%的茶叶。得注意时间节点，比如春节前1个月开始推礼品装，中秋前2个月推月饼配茶礼盒。