卖茶叶得先挑好茶，看准人，讲好故事，多渠道卖。线上拍短视频，线下开体验店，找茶友社群聊，朋友圈发拼团。价格别定太高，量大能优惠，老客多送小样。包装要好看，快递要快，售后要耐心。茶农自产自销最实在，讲清楚产地和工艺，客户才信。

为啥这样卖？因为现在买茶的人更看重信任感，前年行业报告说线上茶叶销售额占比42%，比大前年多8个百分点，说明线上渠道得重视。线下体验店虽贵，但能让客户摸到茶叶，闻到香气，试了才敢买，这种店数量涨了25%。朋友圈拼团其实挺管用，老客带新客，平均每单能省15块，销量翻倍。但价格不能乱，太贵没人要，太便宜没利润，得按成本价卖。快递要快，一般3天内到，慢了客户就跑别人家了。售后更关键，差评率每降1%，复购率就涨3%，去年有个品牌优化售后，半年多赚了200万。茶农自产自销成本低，能少赚点钱，但讲清楚采茶制茶过程，客户觉得值，销量反而比品牌茶高30%。包装和快递这些细节，就像给茶叶穿西装打领带，客户拆开包装觉得舒坦，下次还来。