超市里普洱茶通常每斤卖30到80块不等，大包装的比如5斤装能打八折，小包装的散茶更贵。促销时买两提送茶具，节假日会搭售礼盒装。年轻人多买小包装尝鲜，中老年人偏爱老茶饼，货架最显眼位置摆着当季新茶。

超市卖普洱茶价格亲民是关键，因为茶客分三六九等。头等普洱茶像古树茶卖到百来块，但超市主推的是台梗茶这类性价比高的品种。比如某连锁超市数据显示，35-50岁顾客买3斤装散茶占比六成，单价45-60元，比品牌茶店便宜三成。促销时买十提送茶漏，销量能涨两成。散茶比饼茶便宜是因为加工成本低，但饼茶受老茶客青睐，超市常备百元以下小饼。节假日礼盒装利润高，去年中秋卖出去八千多盒，每盒含两饼茶加保温杯，成本价80元卖168元。