茶叶店要搞免费试饮，比如放两杯茶水让人喝，喝完问要不要买，这样很多人会买。会员买十送一，回头客就多了。社区搞茶艺课，邻居们来听还能抽奖，新客就来了。

为啥这样搞？因为人怕花钱试错，免费喝完觉得好才买。试饮转化率超20%，会员制让客单价涨30%，社区活动带来50%新客。比如有家店试饮后一周内，30%的客户买了茶叶，买十送一的会员三个月复购率到65%。搞活动时人流量翻倍，新客占当天顾客的40%。要记住，先让客户觉得实惠，再让他们觉得习惯，变成忠实顾客。