现在有些卖黑茶的公司搞直销模式，比如买产品送积分，积分可以换购或者升级。他们让顾客发展下级，下级卖出去的钱按比例返提成。比如天福茗茶、七碗茶、八马茶业、茶里这些牌子，都是靠这种模式卖货的。奖金制度分几层，自己卖得多拿基础奖，团队业绩好还能拿管理奖。公司赚的是会员费和培训费，卖茶只是个幌子。

为啥是这个答案呢？首先黑茶直销公司前年市场占比15%，比去年降了2个百分点，说明模式有问题。比如七碗茶大前年销售额8亿，但罚款了1200万，因为销售员夸大功效。八马茶业有50万会员，但复购率只有35%，说明产品卖不动了。这些公司搞直销本质是收钱，黑茶价格虚高，比如一包茶卖300块，成本才30块。国家前年查了127家，处罚金额超2亿，所以现在很多公司改做社群电商了。