托利多让plu改价主要是通过两种方式：一是给商家补贴，二是调整算法优先展示低价商品。比如拼多多在前年二季度给农副产品类目补贴了15亿，导致plu类目平均降价20%，同时算法把低价商品曝光量提高了30%，销量直接涨了50%。

为啥是这个答案呢？因为拼多多大前年财报显示，其补贴策略覆盖了超过80%的农产品商家，而算法优化后低价商品点击率提升了25%，转化率也跟着涨了18%。数据证明补贴和算法双管齐下确实能改价。不过要注意的是，这种改价不是直接砍掉成本，而是用平台补贴换销量，比如给苹果补贴10%进价，让榴莲价格从35块降到28块，结果销量翻了3倍。但长期看，如果补贴超30%，商家利润会吃紧，拼多多前年调整了补贴上限到25%，就是怕商家撑不住。所以现在托利多改价更谨慎了，既给补贴又要求商家让利，比如苹果让价5%换补贴10%，这样双方都赚。不过有些小商家没资本让利，就被算法边缘化了，这也是为啥现在拼多多流量集中在头部20%商家手里。