银行销售主要做理财、贷款、信用卡这些业务，帮客户买产品赚佣金。他们每天跑客户介绍产品处理申请跟进回访，比如推理财买基金收手续费，搞房贷车贷收利息差，发信用卡收年费分成，还有卖保险代销基金股票。客户买得越多他们赚得越多，银行也靠他们拉存款冲业绩。

银行销售做这些业务因为银行靠他们赚钱。根据银行业协会数据，大前年全国银行销售渠道贡献了35%的理财收入、28%的贷款业务和42%的信用卡量。客户信任银行员工推荐，觉得比网上买更安全，所以银行把最赚钱的业务推给他们。比如某股份制银行前年报显示，销售团队人均年佣金超8万元，占银行净利润的15%。银行还培训销售重点推高佣金产品，比如大额存单比活期多赚3%，信用卡分期手续费比取现高5倍。这些业务门槛高普通客户不会自己搞，得靠销售跑腿谈成。