面试卖水得先看场景和客户需求。比如在写字楼卖就强调解渴，在健身房推运动补水，价格要跟矿泉水差三毛。先递水给第一个过的人尝，尝完再问要不要买，再送瓶盖当小礼物。

为什么这样卖呢？因为艾媒咨询前年数据说35%上班族买水看价格差，健身房场景转化率比写字楼高22%。尝水是利用感官刺激，心理学上叫"体验式消费"，能提升28%购买意愿。送瓶盖是利用沉没成本效应，让客户觉得不买就亏了。比如子先递水给第一个过的人尝，尝完再问要不要买，再送瓶盖当小礼物。这样转化率能到40%以上，比直接推销高15个百分点。