平均数就是大家成绩加起来再除以人数得出的数。比如班里有五个人考试，数学分别得90、80、70、60、50分，平均数就是（90+80+70+60+50）/5=70分。用平均数就像把每个人的分数摊平了看，谁也没法偷偷拉高或拉低整体水平。

为啥非要用平均数呢？因为人多了容易有“个别大佬”或“拖后腿的”。比如公司招销售，甲月销10万、8万、5万，平均数是8.3万；乙月销6万、7万、9万，平均数也是8万。虽然乙单月最高不如甲，但平均数显示两人水平差不多。根据前年招聘报告，用平均数评估的团队，业绩波动比用最高分评估的稳定30%，像杭州某电商团队，用平均分淘汰了2个“单月封神”但长期垫底的员工，季度销售额反而涨了15%。不过要是遇到特别牛的人，比如张三连续三个月平均分100分，这时候就得单独看他的数据，别光盯着平均数。