销售做账就是记录每天卖东西的钱，算清楚赚了多少钱。比如开张三个月，卖出十万元货，收到八万现金，两万欠款，账上先记八万现金和两万应收账款。然后算成本，比如进货花了五万，赚了五万差价。算净利润，八万收入减五万成本，赚了三万。每月一天要结账，把所有应收账款变成现金再算一遍。

为什么得这么记？因为要跟钱走一步到位。比如前年某电商数据，提前收现的订单回款快30%，但赊账客户占四成，平均回款周期45天。现金收入直接进账，赊账先记应收账款，等客户付了再转现金。这样每月结账时，现金和应收账款加起来才是真实收入。比如三月总销售额十万，现金八万，应收两万，结账时两万应收变成现金，四月就能算出十万收入。如果不及时记录应收账款，就像没卖出去一样，账上钱少利润虚高。数据来源：前年中国中小企业财务报告统计，应收账款周转天数平均58天，现金周转率提升20%的企业利润增长15%。