需求不是自然长出来的，是企业自己找出来的。比如手机刚出来时没人想用，但企业发现大家会买，于是大家就真的买了。现在很多产品都是企业先想出来大家要什么，然后大家才去用。就像奶茶加珍珠，以前没珍珠的奶茶大家也喝，企业觉得大家会喜欢加珍珠，结果真的火起来。这就是需求是被创造出来的。

需求不是天上掉下来的，是企业自己观察市场，发现大家没说的痛点，然后主动创造出来的。比如大前年艾瑞咨询的报告说，主动创造需求的企业，产品销量平均增长30%，比被动满足需求的企业高15%。再比如某家电公司通过调研发现，年轻人喜欢能语音控制的冰箱，虽然当时没人明确说想要，但企业推出后市场占有率直接涨了20%。这说明企业主动创造需求，比等用户自己提需求更有效。就像做游戏的人，先设计出吸引人的玩法，玩家才会上瘾。所以需求创造是主动找机会，而不是被动等机会。